“老王，别的代理记账公司费用下调了，我们需要下调吗？”

最近，朋友老王跟我说起自己的合伙人最近在思考是否要做低价战略，然后来询问我的建议。

其实，老王来问我，他打心底也是纠结的，纠结什么呢？纠结低价能否带来更多的客户，能否达到预期？

别的代账公司在打价格战，我们需要紧跟着打价格战吗？我并不赞同，既然别人已经在打价格战了，说明价格肯定已经很低了，我们再进去，已经不会再有盈利的空间。我们应该想想适合自己企业的落地战略。

今天，我们来看看4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。

产品（Product）

产品是核心，产品不好，何来的后续营销。就算后续营销工作做得如火如荼，也会因为产品的劣质，而败了口碑。所以，各个代账公司都需要打磨好自己的产品，看看自己能提供哪些服务。

做产品也有自己相应的套路，做任何事情都有它对应的方法论。只要找准了，效率和财富自然就来了。言归正传，说说我们代账公司的产品规划。

相信有了上述的产品规划思维导图，大家对自己的产品打磨又有了新的方向了吧。

价格（Price）

价格的定位要做丰富的市场调研，也要对公司的人员付出与产出比做参考。价格低了，客户不信任，我们也不盈利。价格高了，客户不买单。价格是个精细活。

不同公司，有不同的定价策略，具体看下图。

关于价格锚点，很典型的一个案例就是迪士尼乐园。

迪士尼出售的年卡有这几种。

1.周日年卡售价1299元，

2.周六+工作日年卡售价1599元

3.无时间限制的年卡售价3299元

作为一个消费者你会选择哪一种卡呢？

你会想周日卡1299，周六加工作日才多了300元，而无时间限制的就要3299元多了一半多，而且我也不会全年都来迪士尼呀，不实用，想来想去还是周六加工作日的年卡划算又实用。

这样呢，大部分的消费者都会选择周六加工作日的年卡，这样就正中下怀，合了迪士尼的心意了，这一张才是他们最想卖给你的。生活中案例比比皆是，各位老板，都要用心去观察。

渠道（Place）

每家代理记账公司都有自己的优势和特点，代理记账同行之间都可以互为渠道，可以互惠互利，共同发展。如何定义渠道？据了解，有知名代账公司是这样定义的，如果一个客户、个人或单位一年内给公司介绍了3个以上的客户，就认定为渠道，并签订渠道合作协议，按渠道规则返佣。当然，介绍了一个客户也会得到返佣，只是未纳入渠道范围。

再小的渠道都应重视，并制定相应的激励机制，推动全公司执行，长期以往，转介绍率一定会提高。

宣传（Promotion）

疫情带来了新的风口，上半年是直播带货，下半年则是“地摊经济”。代理记账公司需要紧跟风口吗？

可以的，至少是跟个热点。但是这个无需占据大多时间，适当为之。

代理记账的宣传主要是线上和线下两个市场。线上，我们在网上搜索代理记账，会发现各式各样的广告。

关于价格锚点，很典型的一个案例就是迪士尼乐园。

迪士尼出售的年卡有这几种。

1.周日年卡售价1299元，

2.周六+工作日年卡售价1599元

3.无时间限制的年卡售价3299元

作为一个消费者你会选择哪一种卡呢？

你会想周日卡1299，周六加工作日才多了300元，而无时间限制的就要3299元多了一半多，而且我也不会全年都来迪士尼呀，不实用，想来想去还是周六加工作日的年卡划算又实用。

这样呢，大部分的消费者都会选择周六加工作日的年卡，这样就正中下怀，合了迪士尼的心意了，这一张才是他们最想卖给你的。生活中案例比比皆是，各位老板，都要用心去观察。

渠道（Place）

每家代理记账公司都有自己的优势和特点，代理记账同行之间都可以互为渠道，可以互惠互利，共同发展。如何定义渠道？据了解，有知名代账公司是这样定义的，如果一个客户、个人或单位一年内给公司介绍了3个以上的客户，就认定为渠道，并签订渠道合作协议，按渠道规则返佣。当然，介绍了一个客户也会得到返佣，只是未纳入渠道范围。

再小的渠道都应重视，并制定相应的激励机制，推动全公司执行，长期以往，转介绍率一定会提高。

宣传（Promotion）

疫情带来了新的风口，上半年是直播带货，下半年则是“地摊经济”。代理记账公司需要紧跟风口吗？

可以的，至少是跟个热点。但是这个无需占据大多时间，适当为之。

代理记账的宣传主要是线上和线下两个市场。线上，我们在网上搜索代理记账，会发现各式各样的广告。

除了这些付费广告，我们也可以适时的做一些营销活动。

切记，线上客户一定要加到微信。（重要的事情说三遍，朋友圈，朋友圈，朋友圈 很重要）

从图中可知，熟人转介绍，有熟人信用担保，转化率最高，尤其代记账行业，一般去百度自己找的多半是了解下价格，最后还是会跟身边朋友咨询用没用过靠谱代记账公司介绍，保持尽可能多的朋友圈定期专业IP打造，就会赢得更多的获客机会。

其次微信营销线上营销转化百分比较高，成本较低。

微信好友及微信朋友圈的运营必须用心维护。

1、专注核心业务，服务好每一位已成交的客户，把客户的账目做的清晰明白，让客户付费的项目物有所值，跟客户保持良好沟通，让客户明白财务工作价值也很重要。

2、自己公司特色的增值服务类型（人无我有，人有我优），财务行业短期内还无法被人工智能取代，财务本来应该清净且高级，让从事财务工作的人白天疯狂获客，晚上做账到半夜，给老板带来业绩，不只影响本身财务工作人员的发展，也会因为疲劳过度，影响账目准确和清晰度，给行业口碑带来损害。

3、行业内最新的税务咨询分享-加上自己公司对此政策得理解和解决方案。

4、定期进行客户满意度调查，让客户帮助企业查缺补漏，提高服务质量和增强沟通能力。

5、当客户对你公司的财务工作满意，并且有良好沟通频率时，客户是愿意配合你互动的，例如用互客，请客户或者客户自愿就帮忙转发，有客户的朋友圈好友看到，自然起到了宣传企业形象的作用，长此以往坚持下去，一定会有很好的转化率和曝光度。不用病毒式营销，不用逼迫财务工作者去疯狂获客，企业管理者和营销负责人，定好方向和规则才更重要，剩下的事情，大家只要轻松配合就好。

线下推广部分，主要就是工商局、税务局门口，贴一些广告牌，地推，还有与目标人群密集区行驶的出租车上投放后窗广告。写字楼电梯轿厢广告等。

方法很多，还得靠各位代账公司老板和人才去发掘与实践。